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商场服装加价之谜联营扣点是推手联商资讯中

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来源: 作者: 2019-06-09 01:14:01

商场服装加价之谜:“联营扣点”是推手联商资讯中心

众所周知,大商场服装动辄千元以上。近日探访发现,商场衣服 太贵 与百货业盛行的联营扣点模式有关。商务部副部长姜增伟日前公开表示,从长远来看,联营扣点的模式不利于零售企业可持续发展,需要调整和变革。

【商家自曝】 商场服装至少翻番卖

图为:大商场的购物环境较好,衣服也较贵 一件衣服动辄上千元,很多大商场都这样。近日在汉口某大商场看到,这里的品牌羽绒服单价普遍在2000元以上。以某品牌为例,棉布短款羽绒服售价多在2000元到4000元,皮羽绒服售价多在6000元到1万元。如果领部再加上貂毛,那至少超过1万元。

王铭(应本人要求,隐去真名)是一名省级代理商,在湖北省内有40余家直营店或加盟店。 一般来说,进商场的衣服,售价至少在进价基础上翻番。

他以自己代理的某国内三线品牌举例说,今年在鄂推出近40款羽绒服,进价多在300元至400元之间,在商场的零售价多在700元-1200元。 中低档品牌进商场,售价至少要在进价基础上翻番;中高档品牌进商场,售价往往是进价的3至4倍。 王铭称,这是行业内公开秘密,但不为大众熟知。

【行业探访】 并非暴利 的背后

王铭从事服装代理近十年,对武汉各大商场的扣点情况非常熟悉。据他介绍,依据服装品牌的大小,商场会收取不同的 扣点 ――按一定比例从销售额中提取费用,不再另外收取场地租金。对于部分高档服装品牌来说,扣点多在10%-15%;中低档品牌扣点在25%左右,多的达29%。

红人服饰有限公司是汉派服装的领军企业之一,其服装在省内外多家大型商场有售。该公司执行董事唐冠洲证实了前述说法。 前些年,商场的扣点普遍在22%-25%,近几年平均涨了几个百分点。

商场除扣点之外,还会收取进场费、广告费、促销费、过节费等名目繁多的费用,再算上水电费、销售税金等,各种费用加起来,约占销售额的40%。简单地说,消费者掏1000元在商场买件衣服,其中约400元 贡献 给了商场或税务等部门,真正给经销商的仅为600元左右。

武汉市服装商会有关负责人介绍,商场的服装虽然加价较多,但经销商并非暴利。一般来说,人工成本约占销售额的5%-10%,正常库存压货约占销售额的2%-3%。扣除相关费用,供应商的毛利只有10%-15%,净利在8%-10%。

【专家分析】 商场经营模式要变革

进商场的服装价格普遍翻番卖,折射出的是商场盈利模式之困。

据了解,大商场的经营模式主要有三种:联营扣点,自营,租赁经营。十多年前,商场大都以自营为主,但由于经营不善等原因,慢慢退出。 联营扣点模式是现阶段零售企业特别是百货店的主流模式。 管理咨询专家、正略钧策咨询公司合伙人朱振铠(北京)介绍,很多商场都是租赁物业,其租金上涨,最终会通过提高扣点等形式转嫁给经销商。

有专家认为,联营扣点降低了商场的经营风险和财务风险,但同时也造成了品牌同质化、盈利水平下降等诸多弊端。 (来源:楚天金报 :张新雄)

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